El boom de las plantas de interior en Chile: lo que la pandemia dejó plantado

En diciembre de 2020, con medio Chile todavía entrando y saliendo de cuarentenas, una tienda llamada Plantas en Casa contaba algo que sonaba a exageración: estaba vendiendo unas 100 plantas a la semana, con “una venta totalmente exponencial”, mientras viveros del sector sur de Santiago agotaban stock, según reportó BioBioChile. La gente, encerrada, había descubierto que un living con un potus se sentía menos cárcel que un living sin potus.

Lo fácil era pensar que se trataba de una moda de encierro, como el pan de masa madre o los puzzles de 1.000 piezas. Pero pasaron cinco años y las plantas siguen ahí: en las repisas, en los balcones, en los carritos de compra y —esto es lo interesante para quien tiene un vivero o una tienda de plantas— en los comentarios y mensajes de Instagram, donde la gente pregunta todos los días lo mismo que preguntaría en el mesón.

Este es un repaso de lo que dejó ese boom en Chile: los números, las especies que mandan hoy y las preguntas que cualquier viverista se sabe de memoria.

El boom fue real, y no solo en Santiago

Las historias de la pandemia se repiten de Arica a Magallanes, pero hay una de la Región del Biobío que resume bien el fenómeno. Marta Vargas, viverista de la zona de Los Ángeles, contó que durante la pandemia logró vender el doble de lo que vendía en un año normal, según el diario La Tribuna. En el mismo reportaje, una paisajista estimaba que un jardín grande podía implicar inversiones de hasta 30 millones de pesos. No era solo gente comprando un cactus por aburrimiento: había plata seria moviéndose en el rubro.

Y el fenómeno también se vio en las cifras grandes. La industria chilena de viveros exportó más de US$33 millones en 2020 —en plena pandemia—, casi el triple de los US$12 millones de 2012. Con eso, Chile pasó del puesto 44 al 26 en el ranking mundial de países exportadores de plantas, con envíos a más de 25 países, según ProChile y el Anuario de Viveros 2020 citados por Mundoagro.

Hay que decirlo con honestidad: los datos duros disponibles en Chile son sobre todo de exportación, porque el mercado interno está muy atomizado —muchos viveros pequeños y familiares, concentrados en Valparaíso y la Región Metropolitana, sin cadenas dominantes que publiquen cifras. Pero la señal es consistente: el rubro creció, y no volvió a achicarse.

La fiebre tuvo su momento absurdo (y millonario)

Toda fiebre de consumo tiene su anécdota de burbuja, y la de las plantas es difícil de superar. En 2021, en pleno peak mundial, una mini monstera variegada (Rhaphidophora tetrasperma) de apenas 9 hojas se subastó en Nueva Zelanda por casi US$20.000, con más de 102.000 personas siguiendo la venta en línea. Es el ejemplar doméstico más caro del que se tenga registro en subastas, según Telemundo. Veinte mil dólares por nueve hojas: había departamentos que costaban menos por metro cuadrado que esa planta por hoja.

Los precios de coleccionista bajaron después, pero el mercado de fondo no se desinfló. El mercado mundial de plantas de interior se estima en US$13.120 millones para 2025 y se proyecta que llegue a US$16.360 millones en 2031, creciendo a un ritmo de 3,75% anual, con Asia-Pacífico como la región de mayor empuje, según Mordor Intelligence. Eso es lo que distingue una moda de una categoría: la moda se desinfla, la categoría se acomoda y sigue creciendo.

Adiós suculentas: las especies que mandan hoy

Si en 2020 la puerta de entrada al mundo verde eran las suculentas —baratas, chicas, instagrameables—, en 2026 el podio cambió. Las especies que hoy lideran las ventas de interior en Chile son la zamioculca (la famosa “planta de la fortuna”), el potus y la sansevieria o lengua de suegra, junto al gomero como árbol de interior, según FMDOS. ¿La razón? Toleran semisombra y necesitan riegos mínimos.

Es un cambio que dice mucho del comprador actual. La suculenta prometía ser fácil, pero en la práctica necesita mucha luz directa, algo que escasea en los departamentos chilenos. La zamioculca y la sansevieria, en cambio, aguantan ese rincón oscuro del pasillo y perdonan que te olvides de regarlas dos semanas. El cliente de 2026 ya mató su primera tanda de plantas y ahora compra con una pregunta distinta: no “¿cuál es más linda?” sino “¿cuál sobrevive conmigo?”.

Para un vivero, esto tiene una consecuencia comercial directa: el que sabe recomendar la planta correcta para la casa correcta se gana al cliente de por vida. Y esa recomendación parte casi siempre por tres preguntas: cuánta luz tiene el espacio, cuánto se acuerda de regar el cliente y si hay gatos o perros en la casa.

Del mesón al marketplace

El boom también cambió cómo se venden las plantas. Tras la pandemia nació en Chile Plantket, el primer marketplace especializado en plantas de interior y exterior, apoyado por Corfo a través de su línea Semilla Inicia. A 2023 ya conectaba a 25 viveros —la mayoría de la Región de Valparaíso— directamente con los clientes, según la sala de prensa de Corfo.

La lectura importante no es el marketplace en sí, sino lo que revela: el cliente de plantas ya compra por internet y, sobre todo, pregunta por internet. Antes de comprar una zamioculca de $15.000, quiere saber si aguanta la semisombra de su departamento, si el envío llega bien a su comuna y si es tóxica para su gato. Y esas preguntas no llegan por correo formal: llegan como comentario en la última publicación o como mensaje directo, a cualquier hora, incluido el domingo a las 22:30.

Las preguntas que un vivero responde mil veces

Cualquier persona que atienda un vivero o una tienda de plantas se sabe el ranking de preguntas de memoria. Y la número uno, lejos, es el riego. Con razón: según el experto en jardinería Adrián de la Torre, “el 80% de las plantas de interior mueren por exceso de riego. No es falta de luz ni de abono: es ese gesto diario de añadir un poquito de agua pensando que ayudamos”. O sea, la principal causa de muerte no es el abandono: es el cariño mal calibrado.

Después del riego vienen las otras dos clásicas: la luz (“¿sirve para un baño sin ventana?”) y las mascotas (“¿es tóxica para gatos?”). Son preguntas de cuidados básicos, se repiten con una regularidad casi cómica y tienen algo en común: la respuesta correcta ya la sabe el vivero, palabra por palabra, porque la dio ayer, antes de ayer y la semana pasada. El problema nunca fue saber la respuesta; el problema es darla a tiempo, todas las veces, mientras se atiende el local, se riega el stock y se arman los despachos.

Preguntas frecuentes

¿El boom de las plantas ya pasó? La fiebre de precios de coleccionista sí bajó, pero la categoría se consolidó: el mercado mundial de plantas de interior sigue creciendo —de US$13.120 millones en 2025 a US$16.360 millones proyectados para 2031, según Mordor Intelligence— y en Chile el rubro pasó de moda de encierro a hábito estable, con marketplaces propios y un recambio visible de especies.

¿Cuál es el error más común al cuidar plantas de interior? Regar de más. Según el experto Adrián de la Torre, el 80% de las plantas de interior mueren por exceso de riego, no por falta de luz ni de abono. En caso de duda, casi siempre es mejor esperar un par de días más antes de volver a regar.

Si tienes un vivero o una tienda de plantas, ya sabes que las preguntas de riego, luz y mascotas llegan por Instagram todos los días, y que responderlas a tiempo es lo que convierte un comentario en una venta. En comentario.ai estamos construyendo justo eso: una herramienta que responde los comentarios y DMs de tu Instagram con tu voz y tu conocimiento del rubro, para que tú sigas con las manos en la tierra. Mira cómo funciona para negocios de hogar y decoración.

Fuentes

• BioBioChile — “El boom de las plantas en pandemia” (dic 2020)
• Diario La Tribuna — “Viveros y diseño de jardines experimentan un aumento en sus negocios durante la pandemia” (ago 2021)
• Mundoagro — ProChile y el potencial exportador de la industria de viveros
• FMDOS — “¿Adiós a las suculentas? Estas son las plantas de interior que ganan popularidad en Chile” (2026)
• Corfo — sala de prensa regional: marketplace Plantket (ago 2023)
• Mordor Intelligence — Indoor Plants Market Report
• Telemundo — “Venden la planta más cara del mundo por casi $20.000 en Nueva Zelanda” (2021)
• Que.es — “El 80% de las plantas de interior mueren por exceso de riego” (jul 2026)